Como funciona um leilão?

Dou-lhe uma, dou-lhe duas, dou-lhe três. Arrematado!

O leilão consiste em uma modalidade de venda que teve sua origem na Babilônia, por volta do ano 500 a.C. Desde então, vem se modernizando e ganhando relevância na cultura mundial. Muitos associam essa prática a cenas de filmes em que os personagens levantam suas plaquinhas até ouvirem do leiloeiro: “dou-lhe uma, dou-lhe duas, dou-lhe três. Arrematado!”. Porém, essas pessoas nem imaginam que o mercado de hoje vai muito além do imaginário comum e reserva grandes oportunidades. Mas afinal, você sabe o que é e como funcionam os leilões?

O leilão nada mais é do que uma modalidade utilizada para a negociação de produtos, embora existam algumas diferenças relevantes entre ele e uma venda através do mercado “comum”. Inicialmente, vale destacar que o grande diferencial dessa forma de negócio está no fato de que o valor do bem não é pré-definido. Existe apenas um preço mínimo sobre o qual as pessoas oferecem seus LANCES.

Aqui começam a surgir termos muito importantes.

Lance:

proposta realizada por um interessado no produto que está sendo leiloado. Deve ser, no mínimo, o preço estipulado inicialmente ou, caso já tenha havido algum outro lance anterior, deve ser ao menos o valor desse lance anterior somado ao INCREMENTO.

Incremento:

valor mínimo que deve ser acrescentado ao lance anterior. Por exemplo, se há um lance oferecendo 100 reais em um determinado bem e o incremento é de 10 reais, caso eu tenha interesse, devo oferecer, pelo menos, 110 reais.

Aquele que oferecer o maior lance, ARREMATA o produto.

Arremate:

lance vencedor. Aquele que oferece a melhor proposta, adquire o produto e se torna o arrematante.

Dessa forma, podemos concluir que os leilões servem para que o produto seja adquirido por quem lhe confere mais valor. Porém, devido à baixa quantidade de informações e divulgação desse mercado no país, grandes oportunidades acabam sendo desperdiçadas. Para que você possa aproveitá-las a partir de agora, iremos te explicar como funcionam os leilões.

Feita toda a contextualização histórica, vamos voltar para os dias de hoje: por quê os leilões acontecem?

Atualmente, a hasta pública, como também é conhecida essa modalidade, é realizada para dar liquidez a algum bem, de forma que o dinheiro proveniente possa quitar uma dívida. Exemplificando, suponhamos que João deve 100.000 reais para Maria, e embora não tenha dinheiro para pagá-la, possui uma casa de praia em seu nome. Assim, com o dinheiro pago pelo arrematante, a dívida entre eles poderá ser quitada.

Nesse momento você pode estar se perguntando: mas e se ninguém se interessar pela casa de praia? Maria ficará sem receber seu dinheiro?

Para que isso não ocorra, o mercado utiliza alguns procedimentos "especiais", e é aqui onde moram as grandes oportunidades. Os leilões costumam ocorrer em duas “praças”, ou seja, há duas rodadas de oportunidade para que os interessados se manifestem. Dessa forma temos:

Primeira Praça:

rodada inicial; primeira oportunidade de se arrematar o produto.

Segunda Praça:

rodada final; quando o bem não é arrematado na primeira praça, ele passa para a segunda praça.

Então, a maioria das grandes oportunidades decorre do fato de que a segunda praça usualmente oferece descontos que podem chegar a 30%, 40% ou até 50%, isso quando não são ainda maiores. Essa é a chance de você adquirir produtos como automóveis, imóveis e jóias com um grande percentual de desconto.

Outra coisa que você precisa saber para ingressar nesse ramo é que existem três formas básicas de acontecer um leilão: a forma presencial, a forma online e a forma híbrida.

A forma presencial está quase que em desuso e consiste em ir até um determinado local onde o leiloeiro vai dar início ao leilão e os presentes poderão oferecer lances.

A maioria dos leilões, contudo, ocorrem de maneira online nos dias de hoje. Assim, você deverá procurar as oportunidades na internet, se cadastrar no site que está leiloando o bem que você se interessou e oferecer o seu lance.

Por fim, também existem os leilões híbridos, que misturam as duas formas anteriores.

Embora seja um mercado ainda pouco explorado no Brasil, os avanços dessa modalidade vêm possibilitando formas de investimento muito interessantes e favoráveis para aqueles que já se atentaram ao leilão como um meio de multiplicar o seu capital ou simplesmente adquirir produtos com descontos elevados. Hoje em dia já podemos arrematar um bem sem nem levantar do sofá.

E você, percebeu a grande oportunidade que está bem na sua frente?